Lviv iCamp-2014. П.Жданов та О.Горенко “Підвищення конверсії сайту за допомогою юзабіліті...”

Lviv iCamp-2014. П.Жданов та О.Горенко “Підвищення конверсії сайту за допомогою юзабіліті...”

Як підвищити конверсію сайту

Шукайте інформацію за фразою "як підвищити конверсію сайту"?

Ми допоможемо Вам!


Відео по фразі як підвищити конверсію сайту

Що Ви можете знайти на YouTube:

Lviv iCamp-2014. П.Жданов та О.Горенко “Підвищення конверсії сайту за допомогою юзабіліті...”

Статті по фразі як підвищити конверсію сайту

Які статті можна знайти на Google по фразі як підвищити конверсію сайту:

Для більшості власників роздрібних магазинів процес збільшення продажів видається чимось зовсім незрозумілим. Зазвичай вони намагаються збільшити продажі скоріше на інтуїтивному рівні, оскільки немає добре продуманого та правильно вибудуваного процесу, внаслідок чого власник займається всім одразу, що значно погіршує кінцевий результат.

На перший погляд все видається доволі простим, для того щоб збільшити продажі треба всього лише провести низку різних заходів, таких от як розміщення реклами в ЗМІ, підвищення професійного рівня продавців, покращення обслуговування клієнтів і таке інше. Однак що саме станеться і який прибуток принесе та чи інша дія чіткого уявлення в голові підприємця, як правило, немає. Проте все стає зрозумілим, коли весь процес збільшення продажів розкладається на п’ять складових:

1) Вхідний потік - потенційні клієнти, які через різні канали дізнаються про вашу компанію.

2) Перша покупка – це те яким чином ви конвертуєте потенційного клієнта в реального.

3) Середній чек – сума яку в середньому залишає у вас клієнт (або сума середньої транзакції).

4) Повторні продажі - як ви працюєте з постійними клієнтами.

5) Прибуток – прибуток, який ви отримуєте з продажів. 

Усі п’ять складових відображені в так званій «основній формулі продажів», яка відображає поточний стан справ системи продажів у компанії та дозволяє зрозуміти, над якими процесами в бізнесі варто попрацювати в першу чергу. Без розуміння цієї логічної формули та її зв’язку з поточною роботою бізнесу все інше втрачає будь-який сенс, оскільки керівник компанії діє практично наосліп. Щоб краще зрозуміти цю формулу, давайте її виведемо.

Прибуток = обсяг продажів × маржа (М),

де маржа - відсоток вашого прибутку від вартості продукції.

Об’єм продажів = кількість клієнтів × середній дохід з клієнта.

У свою чергу кількість клієнтів = К × Cv,

де К – кількість потенційних (які дізналися про вас) клієнтів; Cv - коефіцієнт конверсії (скільки потенційних клієнтів, які дізналися про вас стають клієнтами).

Source: http://business-companion.te.ua/news_all.php?id=935




Багато власників бізнесу скаржаться на низьку рентабельність інтернет-продажів. Наше останнє дослідження ефективності сайтів і реклами інтернет-магазинів показало, що близько 50% відвідувачів залишають сайт магазину, переглянувши лише одну сторінку, а конверсія відвідувача в покупця приблизно дорівнює всього 0,7%. Уявіть, скільки відсотків рекламного бюджету при цих показниках витрачається даремно. У цій ситуації зазвичай фахівці з інтернет-реклами рекомендують зосередити зусилля на «збільшення конверсії». Рада непоганий, але далеко не універсальний — він зовсім не вичерпує всіх способів підвищення ефективності інтернет-торгівлі.

Давайте розглянемо ситуацію на конкретному прикладі одного вигаданого нами інтернет-магазину.

Показник Значення Відвідувачі 30000 Показник відмов 55% Відвідування більше 1 сторінки 13,500 Конверсія (більше 1 сторінки) 3,5% Середня вартість замовлення 2800 рублів Середня частота повторного замовлення 1,2 Виручка 1587600 рублів

Тепер подивимося, що буде відбуватися з обсягом продажів, якщо кожну метрику збільшити на 10%. Наш перший фактор впливу на виручку — зниження показника відмов. Уявімо, що агентство провело аудит рекламних кампаній і підвищило їх ефективність на 10%. Цього можна досягти, наприклад, уточнюючи налаштування контекстної кампанії. Відповідно, показник відмов знизився на 10%, і це дало нам додатково 3 тисячі відвідувачів або 352 800 рублів виторгу.

Другий фактор, на який можна вплинути, — коефіцієнт конверсії, в даному випадку виражає відношення числа замовлень до загального числа відвідувань без відмов (перегляд більше однієї сторінки). Покращуючи картки товарів і прохідність кошика, можна вплинути на збільшення коефіцієнта конверсії, скажімо на 10%. Це не збільшення 10 процентних пунктів від 3,5% до 13,5%, а поліпшення з 3,5% до 3,85%. Отримаємо додатково 546 840 рублів від обох активностей разом або 194 040 тільки від підвищення конверсії.

Третя важлива метрика — одна з ключових для інтернет-комерції, середній чек замовлення. Його можна збільшити, фокусуючись на таких активностях, як точність підбору додаткових товарів, рекомендованих відвідувачу при замовленні. Є маса інструментів, які автоматизують даний процес. Давайте уявимо, що можна збільшити середній чек на 10%. Це дасть нам можливість спільно з усіма вищевказаними активностями 760 284 рубля додаткового прибутку або 213 444 рубля окремо.

І останнє, спробуємо вплинути на частоту повторних замовлень за рік на 10%. Для цього найбільш релевантним методом є підвищення ефективності email-маркетингу, поліпшення таргетингу і сегментації бази покупців з метою розсилки більш точних пропозицій. Ця активність принесе вам сукупно з іншими 995 072 рублів або окремо 234 788 рублів.

Давайте ще раз глянемо на цифри:

+352 800 рублів від оптимізації реклами; +194 040 рублів від підвищення конверсії; +213 444 рубля від збільшення середнього чека; +234 788 рублів від оптимізації повторних замовлень.

Так от, системний підхід до питання підвищення прибутковості передбачає не покладатися на розхожу «збільшення конверсії», яке часто мусують агентства інтернет-реклами, а грунтовне вивчати всі можливості отримання додаткового прибутку для інтернет-бізнесу. На цьому прикладі чудово видно, що саме від підвищення конверсії сайту додаткове зростання прибутку наймінімальніший (в іншому випадку може бути інакше).

До того ж завжди потрібно враховувати вартість кожної зміни, яка може бути практично нульовий, а може бути і досить високою. Так, оптимізувати рекламну кампанію агентство може і безкоштовно — або попросити до 100 тисяч рублів разово (для інтернет-магазину такого рівня). Впровадження рекомендацій в налаштування рекламних кампаній теж буває безкоштовним. Вплив же на конверсію сайту буде проводитися за допомогою порівняно недорого аудиту, але потягне за собою зміну верстки сайту, а це додатковий і непередбачуваний рівень витрат. Збільшення середнього чека можна реалізувати за допомогою відповідного веб-сервісу, оплата за який рідко буде відразу великий, оскільки дані сервіси працюють часто по моделі оплати «за покази» своїх рекомендованих товарів. Впровадження такого сервісу технологічно часто нескладно, тому одноразові витрати будуть порівняно невисокі …

Чотири роки тому веб-аналітикою, тобто аналізом ефективності сайту та реклами, цікавилося лічене число великих гравців ринку інтернет-торгівлі. Зараз при проведенні рекламної кампанії аналітика — просто must-have: щоб домогтися гарної рентабельності інтернет-магазину, навіть невеликим компаніям не обійтися без системного підходу. Прибутковість вашого веб-проекту буде рости системно, тільки якщо ви постійно аналізуєте кожен із способів підвищення виручки і співвідносите його з пропонованими витратами.

Source: http://vkurse.ua/ua/business/povysit-prodazhi-internet-magazina.html

www.yatsenkosergey.com

Categories

Fiat: відгуки, ціни
Fiat: отзывы, цены
Generika apotheke
Interior Design: Conseils, prix
Internet Investiranje
Inwestycja w Internecie
Kako povećati konverziju stranice
Kako povečati pretvorbo spletne strani
Moderan zavjese
Modne zasłony
Rideaux: service, conseil
Wszystko o butach
Інвестування в інтернеті
Все о кроссовках
Все про кросівки
Готовые шторы: цена, отзывы
Готові штори: ціна, відгуки
Дах і будинок: поради, послуги
Дизайн интерьера дома: цена, отзывы
Дизайн интерьера: цена, отзывы
Дизайн интерьеров: советы, цена
Дизайн інтер'єру будинку: ціна, відгуки
Дизайн інтер'єрів
Дизайн інтер'єрів: поради, ціна
Димпломы, переводы документов: услуги, цены
Диплом, переклади документів: послуги, ціни
Для ділянки і будинку: матеріали, поради
Для участка и дома: материалы, советы
Дубленки
Дублянки
Инвестирование в интернете
Как повысить конверсию сайта
Канцтовари: бренд, ціна
Канцтовары: бренд, цена
Кожанные куртки
Крыша и дом: советы, услуги
Магазин трикотажа: выбор, цены
Магазин трикотажу: вибір, ціни
Модные шторы
Модні штори
Пошив штор: услуги, советы
Пошиття штор: послуги, поради
Проектирование вентиляции: услуги, цены
Проектування вентиляції: послуги, ціни
Регистрация общественной организации
Ремонт автомобилей
Ремонт автомобілів
Реєстрація приватного підприємства
Спортивная обувь: отзывы, цена
Спортивне взуття: відгуки, ціна
Шкіряні куртки
Як підвищити конверсію сайту
インテリアデザイン
ダポキセチン
治療薬 通販
薬 比較