Kako razviti startup

Kako razviti startup

Gdje uložiti novac profitabilno

Foto: AGROKOR je čini se u problemima - došlo je do snažnog pada obveznica. Dodatno, agencija Moody's je prije dva tjedna Agrokoru srušila kreditni rejting s dotadašnjih B2 na B3, a kao glavni razlozi spominjali su se slabiji operativni rezultati i visoka razina duga. Firma je prilično zadužena i novinari su postavili pitanja političarima da li Agrokoru pomoći. Veličina firme, broj zaposlenih i tako dalje - naši političari su u zboru onako po socijalistički rekli da eto treba pomoći, jer da ovo, da ono… Zašto i čemu bi se Agrokoru pomagalo, išta više nego nekoj od 100.000 drugih firmi u Hrvatskoj? Zašto što je velik? Pa baš zato bi trebao biti stabilniji. Zato jer zapošljava puno ljudi? Super, onda smo mogli nastaviti bacati novce i u brodogradilišta i u još 100 stvari. Zato jer eto je "hrvatski"? Pa "hrvatski" su i svi ovi drugi, koji su na tržištu živjeli i preživjeli i mnogi nestali, pa im se nije pomagalo. Bicikli model Agrokor je tipična firma koja se širila kroz ono što se u doba Miroslava Kutle nazvalo "bicikl model", ili drugim riječima: "Ako staneš – padneš!" Pri tome su se obilato koristili bankovni krediti – koje treba vraćati. Zanimljiva je jedna razlika između hrvatskih i američkih firmi – u SAD-u je normalno, od Microsofta preko Applea do Facebooka da firma kapital za širenje pronalazi plasiranjem dionica.

Ako treba novac za razvoj, a stvari idu dobro – plasiraju se dionice koje onda kupuju pojedinci, fondovi i druge firme i tako se prikuplja zdrav kapital. Prednost u odnosu na klasično kreditiranje je očigledna – u lošim godinama kada nema dobiti, nema ni isplate dividende, dok kreditori traže svoje kamate uredno svaki mjesec.

Sjećamo se uostalom mnogi legendarne Dinastije – Blake Carington (kojeg je glumio izvrsni John Forsythe) bio je glavni dioničar i šef upravnog odbora svoje kompanije Denver-Carrington. Ne jedini vlasnik. Scenaristi su u seriji kopirali ono što se uobičajeno događa s američkim kompanijama. Pa ni jedan Bill Gates nije vlasnik Microsofta, kompanija se razvijala ulaganjem tisuća i tisuća ulagača. U nas gazde vole biti gazde, ne žele dijeliti upravne ovlasti ni sa kim. U tom slučaju – za širenje ostaju krediti, no krediti znaju dovesti do problema. Zašto bismo trebali time biti zabrinuti?

Što će biti s radnicima?

Agrokor je velika kompanija! Lijepo za njih – no nije mi moja ni vaša (osim ako niste jedan od suvlasnika istog). Agrokor je bitan! Za koga? Za svoje zaposlene? Pa svaka firma je bitna za svoje radnike, nije tu Agrokor nikakav izuzetak. Što će biti u slučaju podjele ili prodaje ili čak stečaja? Pa isto sa svakom drugom firmom.

Ako su djelatnosti kojima se Agrokor bavi profitabilne, onda će ih preuzeti netko drugi, spajanja i podjele u trgovini se događaju stalno. Pri tome, taj drugi nema nikakvog razloga mijenjati radnike u trgovinama ili na kioscima (čak ni u slučaju preuzimanja kompanije u stečaju) – postojeći radnici imaju iskustvo i znanje, neki novi niti bi koštali manje, niti bi zarađivali više. U ovakvim slučajevima promjene vlasnika ili restrukturiranja kompanije najviše strada srednja i viša menadžerska struktura, ne neposredni radnici! Menadžerima se ukidaju radna mjesta, ruše bonusi i oduzimaju službeni automobili.

Političarsko kukanje "za radnicima" je u biti kukanje što će biti s njihovim prijateljima na menadžerskim mjestima, moguće i važnima za politiku i političke stranke. I prijateljima u bankama, koji bi mogli dobiti po prstima jer nisu pazili kome davati kredite. Ima sigurno pokoja barem privatna veza između političara i menadžera velikih firmi, ne samo u Hrvatskoj.

Na politici je uostalom stvarati uvjete za otvaranje radnih mjesta, ne spašavati bilo koga. Jer, ako imate nezaposlenost ispod nekih 5%, onda čovjeka previše ne pogađa ukoliko mu se firma raspadne – u roku od nekoliko tjedana će naći novi posao.

Agrokor će zamijeniti drugi lanac

Agrokor je ni manje ni više nego prehrambeno-trgovački lanac, koji će, ako dođe u probleme, biti zamijenjen drugim sličnim lancem. Ono što je dobro će opstati, ili biti kupljeno, ono što nije – ako ne donosi dobit ne valja ni ovako. Potpuno jednako kao i sa svakom drugom firmom.

Niti Ustav Republike Hrvatske, a niti temeljni dokumenti EU ne predviđaju da se nekome pomaže samo zato jer je "velik i važan". Ako Agrokor u problemima dobije i jednu jedinu kunu više nego bilo koja druga firma u sličnim problemima – onda je to stvar za Agenciju za zaštitu tržišnog natjecanja, a možda i za Europsku komisiju. Ustav je jasan: "Država osigurava svim poduzetnicima jednak pravni položaj na tržištu." Nekome veličine Agrokora država smije i može pomoći jednako kao i firmi od troje zaposlenih radnika.

Političari pričaju radi sebe

To što političari pričaju kako bi Agrokoru trebalo pomoći – to pričaju radi sebe, jer ne žele nove tisuće barem privremeno nezaposlenih. Ne žele da se taj problem pojavi. A pojavit će se neovisno o Agrokoru, vrlo brzo. Već je jedan dio trgovine načet online naru

Source: http://www.nexus-pe.hr/hr/poduzetnici/ulaganje/



Watch video "gdje uložiti novac profitabilno"

Kako razviti startup

Niti ljudi, niti institucije danas nemaju povjerenja da investiraju svoj kapital. Investicije su u srednjoj i istočnoj Europi smanjene za 50% u odnosu na prošlu godinu. Poduzeća se nalaze u posebno nezgodnoj situaciji jer vrlo teško dobijaju novac na financijskom tržištu. Kada tome dodamo da je država veliki potrošač i uzima puno novca sa tržišta, onda to dodatno povećava pritisak na gospodarstvo. To je prilika za investitore rizičnog kapitala koji mogu pomoći da realni sektor dobije potreban novac.

Fondovi rizičnog kapitala mogu se podjeliti u one koji investiraju u nove, start-up kompanije, zatim u one koji investiraju u rastuće kompanije u obliku dokapitalizacije i na kraju, u one koji investiraju u kompanije kojima je potrebno restrukturiranje i turnaround.

Ulaganje u start-up projekte

Istina je kako globalna ekonomska kriza na neki način ubija optimizam poduzetnika kada je u pitanju započinjanje novih idejnih projekata. I sami investitori se boje ulagati u start-up projekte. Međutim, prisjetimo se ovdje kako su mnogi uspješni proizvodi, usluge i ideje zapravo nastale u doba ekonomskih kriza. Primjeri za to su Motorola, Southwest Airlines, Ryanair, Revlon comsetics, Hewlett Packard i MTV.

U doba ekonomske krize ljudi konzumiraju manje količine različitih proizvoda i traže jeftinije proizvode. Ovakav oblik ponašanja svakako otvara prostor za kreiranje zamjenskih proizvoda (eng. substitutes). Southwest Airlines i Ryanair su nastali u doba krize po principu „dostupnog luksuza“ kada je ljudima trebalo omogućiti jeftiniju, osnovnu, ali sigurnu uslugu zrančnog prijevoza.

U vrijeme kada slabi ekonomska aktivnost i gase se radna mjesta, ljudi na raspolaganju imaju više vremena. Potrebna im je dodatna naobrazba, dodatan trening kako bi se re-pozicionirali na tržištu rada. Osim toga, ljudi u takvim vremenima žele uživati u proizvodima koji im pružaju zadovoljstvo i zabavu, te ih mentalno odvajaju od teških tema i briga. Proizvodi koji postaju vredniji u tim trenutcima su mediji. Fortune, MTV, CNN, USA Todays su brandovi koji su nastali za vrijeme prijašnjih ekonomskih kriza.

Aktualni trendovi zapravo kreiraju potrebu za novim proizvodima i uslugama. Potrebno je poduzetno identificirati potrebe specifične za trenutne prilike, kreativno organizirati resurse koji bi u ovoj ekonomskoj situaciji mogli biti jeftiniji i okrenuti se prema rizičnom kapitalu. Teško je očekivati da će velike kompanije ili financijske institucije sada investirati u start up projekte. Poduzetničke ideje ovakvog karaktera odlična su prilika za investitore rizičnog kapitala, zato što mogu brzo pokazati rezultate, a do trenutka kada investitor odluči izaći iz ovakve investicije (3-4 godine) ekonomija će se oporaviti i onda su moguće razne „exit“ opcije.

Potrebno je spomenuti kako će se financijski sektor oporaviti prije nego realna ekonomija. Za one koji će imati dobru ideju to će biti prilika da dobiju kapital prije od ostalih.

Source: http://www.ebizmags.com/prilika-za-investitore-ulaganje-u-start-up-projekte/



Postupak ulaganja

Postupak ulaganja (proces), od inicijalne analize poslovnog plana do stvarnog ulaganja u tvrtku, može trajati od jednog mjeseca pa sve do godinu dana, no uobičajeno traje između 3 do 6 mjeseci. Uvijek postoje iznimke od pravila i transakcije (ulaganja) mogu se realizirati i u vrlo kratkom vremenu. Puno toga ovisi o kvaliteti informacija i podataka koje se mogu odmah dostaviti private equity investitoru (fondu) na razmatranje.

Nakon što u potpunosti pripremite vaš poslovni plan, uključujući i dodatne elemente koje sugerira vaš poslovni savjetnik ako ga imate, sljedeći korak je da plan date na razmatranje private equity investitoru (fondu). Za inicijalni pristup fondu, razborito je dostaviti samo sažetak poslovnog plana, a sve u svrhu kako smanjivanja vlastitih troškova tako i povećavanja izgleda da potencijalni investitor doista i razmotri vašu poslovnu ideju.

Svi private equity investitori s reputacijom poštivat će povjerljivost informacija koje su im dostavljene od strane tvrtki koje su u potrazi za private equity kapitalom. Međutim, ako ste posebno zabrinuti za povjerljivost podataka, uobičajeno je zatražiti potpisivanje ugovora o tajnosti podataka (standardan obrazac), no tek nakon što fond zaprimi vaš sažetak poslovnog plana te na temelju toga iskaže interes za detaljnije razmatranje poslovne ideje.

U pravilu, trebali biste zaprimiti inicijalnu indikaciju interesa od strane private equity investitora unutra 1 do 2 tjedna, što će biti ili "nismo zainteresirani" ili će se zatražiti dodatne informacije, odnosno zatražiti sastanak.

Ako je private equity investitor zainteresiran nastaviti s razmatranjem poslovne ideje, morat ćete osigurati da nam ključni članovi vašeg tima uvjerljivo prezentiraju poslovni plan i demonstriraju sve aspekte poslovanja, tržišta i poslovne perspektive.

Pod pretpostavkom da su sastanak i daljnji upiti protekli uspješno, private equity investitor će s vama započeti razgovore vezano uz uvjete ulaganja.

Prvi korak je utvrditi vrijednost vaše poslovne ideje, odnosno tvrtke. Načelno ne postoji pravi ili krivi način vrednovanja tvrtke, postoji nekoliko načina na koji se to može učiniti, dva od kojih su:

Vi i vaš tim već ste sigurno uložili, ili ste spremni uložiti, vlastiti kapital u tvrtku kako bi demonstrirali osobnu financijsku predanost poslovnom poduhvatu. Nakon svega, zašto bi neki private equity fond riskirao novac fonda, odnosno novac svojih investitora, ako vi niste spremni riskirati svoj? Odnos novca kojeg biste trebali uložiti vi i vaš tim ovisi o tome što je "materijalno" za vas, što je subjektivno u procjeni, no to može, na primjer, značiti i uzimanje hipotekarnog kredita na neku nekretninu.

Ako koristite savjetnike koji su iskusni u ovom području, oni vam mogu pomoći ispregovarati uvjete ulaganja private equity investitora. No, morate biti spremni prepustiti investitoru realni dio vlasničkog udjela u tvrtki ako želite osigurati financiranje. Kojigod postotak vlasničkog udjela prodali fondu, dnevno operativno poslovanje ostaje vašom odgovornošću i odgovornošću vašeg upravljačkog tima. Razina involviranosti fonda u poslovanje tvrtke ovisi o stilu managementa fond i ugovorenim odnosima prilikom ulaganja.

Postoji više načina na koji se može financirati ulaganje i to je podložno dogovoru. Private equity investitor će vam predložiti strukturu koja će biti strukturirana da optimalno odgovara potrebama vaše tvrtke. Također, private equity investitor može predložiti da osigura i financiranje u većem iznosu od iznosa vlasničkog kapitala kojeg ulaže, a u obliku kao što je dug ili mezzanine financiranje. U svakom slučaju, ukoliko bude potreban dodatan kapital, s private equity investitorom u vlasničkoj strukturi uobičajeno je lakše realizirati druge oblike financiranja. Predložena struktura može uključivati paket dijela ili svih elemenata.

Razmatranjem kombinacije nekoliko gore spomenutih oblika financiranja, uobičajeno se može strukturirati obostrano prihvatljiva transakcija.  U sljedećem ćemo vam koraku dostaviti našu Ponudu, koja definira glavne elemente naše ponude za ulaganje, naravno, zavisno od ishoda procesa dubinskog snimanja (due diligence) i okončanja pregovora.

Kako bismo poduprijeli inicijalno pozitivnu procjenu vašeg poslovnog plana, imat ćemo interesa detaljno procijeniti tehničku i financijsku opravdanost ulaganja. U tu svrhu uobičajeno se koriste vanjski suradnici (certificirani revizori, pravnici, porezni savjetnici i sl.) koji provode veći dio dubinskog snimanja tvrtke.

Ukoliko smo se odlučili angažirati vanjske suradnike za potrebe dubinskog snimanja, to znači da s naše strane postoji ozbiljan interes za ulaganje, a dubinsko snimanje služi da se utvrde svi fundamentalni problemi koji možda postoje. Ovaj postupak možete znatno olakšati ukoliko ne zadržavate činjenice koje se objektivno mogu smatrati bitnima za donošenje odluke o ulaganju. Neovisno o tome, morat ćete vezano uz njih dati potrebne izjave i jamstva.

Konačno, nakon završetka postupka dubinskog snimanja, moguće je završiti pregovore, nakon čega odvjetnici pripremaju ugovornu dokumentaciju. Bitno je da se i vi vaš tim primjereno informirate i savjetujete vezano uz sva prava i obveze koja će se kreirati potpisivanjem dokumentacije.

Source: http://www.index.hr/vijesti/clanak/ako-se-nekome-spasava-agrokor-neka-to-ucini-s-koferom-svog-novca/947440.aspx

www.dm-investment.org

Categories

Internet Investiranje
Inwestycja w Internecie
Kako povećati konverziju stranice
Kako povečati pretvorbo spletne strani
Moderan zavjese
Modne zasłony
Rideaux: service, conseil
Wszystko o butach
Інвестування в інтернеті
Все о кроссовках
Все про кросівки
Готовые шторы: цена, отзывы
Готові штори: ціна, відгуки
Дах і будинок: поради, послуги
Дизайн интерьера дома: цена, отзывы
Дизайн интерьера: цена, отзывы
Дизайн интерьеров: советы, цена
Дизайн інтер'єру будинку: ціна, відгуки
Дизайн інтер'єрів
Дизайн інтер'єрів: поради, ціна
Димпломы, переводы документов: услуги, цены
Диплом, переклади документів: послуги, ціни
Для ділянки і будинку: матеріали, поради
Для участка и дома: материалы, советы
Дубленки
Дублянки
Инвестирование в интернете
Как повысить конверсию сайта
Канцтовари: бренд, ціна
Канцтовары: бренд, цена
Кожанные куртки
Крыша и дом: советы, услуги
Магазин трикотажа: выбор, цены
Магазин трикотажу: вибір, ціни
Модные шторы
Модні штори
Пошив штор: услуги, советы
Пошиття штор: послуги, поради
Проектирование вентиляции: услуги, цены
Проектування вентиляції: послуги, ціни
Регистрация общественной организации
Ремонт автомобилей
Ремонт автомобілів
Реєстрація приватного підприємства
Спортивная обувь: отзывы, цена
Спортивне взуття: відгуки, ціна
Шкіряні куртки
Як підвищити конверсію сайту
インテリアデザイン
ダポキセチン
治療薬 通販
薬 比較